ТОРГОВЫЙ ДОМ НЕДВИЖИМОСТИПРОДАЖА КВАРТИР В г.ВЛАДИМИР

ФОРУМ о недвижимости во Владимире

Надо сказать, что большинство риэлторских компаний клиентам не только не предлагают застраховать сделку, но и отговаривают от этого шага, если задать прямой вопрос. Это уже многократно проверено. Причина банальна - комиссионные. За полный пакет услуг, включающих юридическую проверку, риэлторы берут 4-6 процентов. А за сопровождение сделки достаточно заплатить 500 долларов. При последнем варианте юридическая проверка ляжет на страховую компанию, и это будет включено в стоимость полиса, которая составляет всего около 1,5% на 3 года. А сбором документов, необходимых для регистрации сделки, в любом случае придется заниматься контрагенту продавца.

Посчитаем разницу. Допустим, вы покупаете квартиру за $300 тысяч. Первый вариант - 5% риэлтору и не покупать страховку. 5% выливается в $15 тыс., при этом вы не имеете никаких гарантий. Уважающие себя риэлторы честно признают, что полной гарантии дать нельзя, а от грамотного мошенничества вообще уберечься сложно. Второй вариант - вы сами находите квартиру (при наличии Интернета и свободного времени это не проблема), платите тому же риэлтору $500 за сопровождение сделки, включая организацию расчетов, и покупаете страховку за 1,5% от цены квартиры. Общие расходы составят $4,5 тысяч. При этом вы не только сэкономите $10,5 тыс., но и получите твердую гарантию, что если вашу квартиру отберут по суду, то вы получите свои деньги со страховой компании, а она пусть дальше разбирается с продавцом (поверьте, у нее это получится лучше, чем у вас).

Искать бесполезно

Что делают риэлторы? Нет, они, конечно, не станут убеждать клиента, который что-то слышал или читал про титульное страхование, что его не существует в природе. Вместо этого они этот вопрос оставят на ваше усмотрение. И вот на этой стадии все обычно и заканчивается. Найти в море страховых компаний то, что вам нужно, крайне сложно. Если вы будете искать в `Желтых страницах` на ключевые слова `титульное страхование`, вы ничего не найдете. Если же обзванивать все страховые компании подряд, то шансов почти нет - вы просто утонете в море некомпетентных ответов со стороны операторов, которые даже не понимают о чем речь.

Наконец, если ввести в веб-поисковике, типа Яндекса или Рамблера, те же ключевые слова, то это тоже не поможет. Первая страница поиска предложит ряд статей в прессе и ссылок на сайты страховых компаний, которые… НЕ занимаются этим страхованием. Поиск усложняется тем, что вы можете найти довольно большой список компаний, которые имеют лицензию на страхование финансовых рисков. Поверьте, что обзванивать большинство этих компаний бесполезно - мало ли у кого какая лицензия.

Ничего странного в этих сложностях поиска нет: титульное страхование у нас развито очень слабо (в отличие, например от США, где страхуется 95% сделок). Чтобы страховать машины, имущество или квартиры достаточно полагаться на статистическую вероятность тех или иных рисков. Чтобы юридически страховать риски на рынке недвижимости, необходима высокая компетентность в этих непростых вопросах, которая у нас свойственна риэлторам, а не страховщикам. Это вопрос рентабельности для самой страховой компании: если она будет страховать все подряд, она разорится. У нее всегда есть право отказаться от страхования сомнительной сделки.

О пользе страхования

Пример изощренной попытки пустить по ложному следу клиента, который хочет застраховать сделку, можно найти на сайте одного из крупнейших агентств недвижимости Москвы. Это целый трактат о ПОЛЬЗЕ страхования. Используется простой прием: описывается, как нужно выбирать правильную страховую компанию. Это напоминает существовавшую ранее рубрику на сайте другой крупной компании, которая называлась `Как купить квартиру без риэлтора`. Там описывались такие сложности и опасности, которые должны были напрочь отбить охоту обходиться без риэлтора. В данном случае, с учетом того, что страховщиков, занимающихся титульным страхованием и так найти сложно, добавление сложных даже для специалиста критериев выбора ведет к тому, что человек окончательно запутается и откажется от своей бредовой идеи.

Ему любезно предлагают оценить срок работы компании на рынке, ее платежеспособность (!), места `во всевозможных рейтингах`, финансовую устойчивость, открытость компании (предоставление годового баланса, отчета аудитора, справки о владельцах компании), размер уставного капитала и т. д. В заключение риэлторское агентство успокаивает загрустившего клиента, сказав, что оно уже проделало за него всю эту нелегкую работу и выбрало то, что ему нужно. Но радоваться рано. Если вы обратитесь к агенту с просьбой раскрыть страшную тайну о лучшей компании Москвы в сфере титульного страхования, вам порекомендуют компанию, которая занимается страхованием недвижимости и имущества (от риска пожара, залива и пр.). Тут вы поймете, что, видимо, чего-то недопоняли, и так тому и быть - уж лучше заплатить стандартную комиссию риэлтору и покончить с этим.

Раз, два и обчелся

В заключение остается сказать, что это ваше право решить, нужно вам титульное страхование или нет. Но если уж вы решили, что нужно, то не позволяйте морочить себе голову. Никакую `платежеспособность` вам оценивать не нужно. В Москве существует всего… ДВЕ компании, которые предлагают полноценные услуги титульного страхования на вторичном рынке и страхования финансовых рисков на первичном рынке недвижимости - это компании `Стандарт-Резерв` и `Зенит`. Кстати, раньше люди, занимающиеся в обеих компаниях этим страхованием, работали в одной команде. Лидером данного сегмента считается `Стандарт-Резерв`, полисы которого может предлагать несколько других страховых компаний.

Кроме того, существует такой игрок, как Страховая группа `СОГАЗ`, но она не занимается вторичным рынком, а на первичном страхует только риски по объектам, которые финансирует Газпромбанк. При покупке квартиры в Санкт-Петербурге можно прибегнуть к услугам компании `Спасские ворота`. Около двух лет назад была информация, что еще одна крупная страхования компания хочет вывести аналогичный продукт на московский рынок, но это намерение так и не реализовалось (сейчас эта компания предлагает титульное страхования только в отношении сделок с ипотекой). Иными словами, если у вас обычная сделка на вторичном рынке, которую вы хотите застраховать, то вам всего лишь остается сравнить условия компаний `Стандарт-Резерв` и `Зенит`, которые, впрочем, отличаются незначительно.

На Главную